Si vous dirigez une petite entreprise à domicile, il peut être très difficile d’atterrir de gros clients. Ces sociétés ont l’habitude de traiter avec d’autres grandes organisations, et elles craignent souvent qu’un petit biz basé à l’extérieur de la maison ne soit pas en mesure de répondre à leurs besoins et ne soit pas assez professionnel. Cela peut être problématique pour vous que vous luttez pour faire croître votre entreprise. Toutefois, si vous savez comment présenter votre entreprise et comment aborder les entreprises de la bonne façon, même les petites entreprises à domicile peuvent débarquer de grandes entreprises clientes. Si vous avez du mal à faire croître votre entreprise, ce sont quelques-unes des meilleures façons d’obtenir de plus gros clients.
Améliorez votre image
Améliorer votre image est crucial parce que vous devez montrer aux grands clients que vous êtes professionnel et que vous avez les ressources nécessaires pour répondre à leurs besoins. Si les gens voient que votre adresse d’affaires est également votre adresse résidentielle, ils vont immédiatement porter un jugement sur votre entreprise et il pourrait mettre beaucoup de gens hors tension.
Pour contourner ce problème, envisagez d’utiliser un service d’adresse virtuel comme celui-ci à physicaladdress.com et énumérez cela comme adresse d’affaires. Vous obtiendrez une adresse dans un immeuble de bureaux et tout votre courrier vous sera envoyé, où il vous sera scanné et envoyé par courriel.
Vos clients n’auront jamais à savoir que vous dirigez l’entreprise de la maison lorsque vous entrez en contact pour la première fois, de sorte qu’ils ne feront pas de jugement sur vous avant de vous rencontrer et d’en apprendre davantage sur votre service.
Votre site web est également une partie incroyablement importante de votre image d’entreprise. Si vous utilisez un site web de base construit par vous-même, les clients seront probablement en mesure de dire et il ne vous fait pas paraître très professionnel, sauf si vous êtes un concepteur web. Il est important que vous investissiez dans un professionnel pour construire un site Web qui ressemble plus au site d’une grande entreprise plutôt qu’à une petite entreprise à domicile.
Petite entreprise à domicile? Augmentez vos informations d’identification
Si vous voulez inspirer confiance, il est important de prouver que vous avez les connaissances et l’expérience nécessaires pour gérer un biz avec succès. Vous pouvez le faire en augmentant vos informations d’identification et en obtenant des qualifications en affaires. Si vous retournez à l’école à temps partiel, l’éducation reçue peut profiter grandement à votre entreprise.
L’apprentissage en classe peut vous aider à tirer parti de ce qui se passe actuellement dans votre industrie spécifique, ainsi qu’à acquérir de l’expérience dans la façon de prendre vos expériences et de les appliquer logiquement aux opérations quotidiennes. Il pourrait également vous motiver à démarrer une nouvelle branche du biz, essayer une nouvelle technique de marketing, ou autre chose.
Vous renforcerez probablement également vos compétences en communication tout en ayant des discussions en classe. La capacité d’établir et de maintenir des relations est essentielle à la croissance de tout entrepreneur. Il renforcera votre confiance pour vous aider à obtenir de grands clients et les garder.
Enfin, le fait d’avoir un diplôme en affaires vous fera également paraître professionnel lors de votre première rencontre avec quelqu’un avec qui vous travaillerez potentiellement. Il peut vous aider à convaincre les grands clients que vous savez ce que vous faites avant d’avoir l’occasion de montrer que, oui, vous avez vraiment les côtelettes pour faire reculer le titre académique.
Approchez la bonne personne
Si vous essayez de vendre des produits et des services à une grande entreprise, vous communiqueriez généralement avec le service des RH. Le problème avec cette stratégie, cependant, c’est qu’une grande organisation a généralement des milliers de personnes qui communiquent avec eux tout le temps pour leur donner un argumentaire de vente.
Si vous prenez cette approche, vous êtes susceptible d’être ignoré que vous êtes l’un d’un groupe de le faire, de sorte que vous devez trouver une façon différente. Il est préférable de réfléchir aux départements qui bénéficieraient le plus de vos produits ou services et de voir si vous pouvez les contacter directement.
Par exemple, si vous dirigez une entreprise de logiciels de vente, essayez d’entrer en contact avec le chef de l’équipe de vente ou le département informatique au lieu de passer par les RH. Vous aurez une bien meilleure chance de succès en le faisant de cette façon, mais il peut prendre un peu de creuser pour obtenir les coordonnées pour les bonnes personnes.
Sur les petites entreprises à domicile
L’atterrissage de gros clients est difficile lorsque vous dirigez une petite entreprise de la maison, mais ce n’est pas impossible. si vous suivez ces étapes, vous pouvez obtenir des clients de toutes tailles qui peuvent utiliser vos produits ou services. Avec le temps passé à établir des relations avec eux, ils peuvent vous référer à d’autres organisations pour le bon travail que vous faites et votre petite entreprise à domicile a la possibilité de croître encore plus.