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L’impact social du marketing à plusieurs niveaux

Rencontrez Kelsey, blogueuse de GoalGetter

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Le message d’invité d’aujourd’hui est de Kelsey du blog GoalGetter. Elle offre constamment des conseils sur la vie d’une vie orientée vers l’objectif, et je recommande vivement le blog. Voici ses réflexions sur le marketing à plusieurs niveaux, y compris ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et des suggestions d’amélioration.

Les entreprises de marketing multi-niveaux (MLM) font fureur de nos jours. Si vous n’êtes pas familier avec le terme « Marketing multi-niveaux » ou « vente directe », voici une citation de Investopedia

qui résume assez bien :

« Le marketing à plusieurs niveaux est une stratégie que certaines sociétés de vente directe utilisent pour encourager leurs distributeurs existants à recruter de nouveaux distributeurs en payant aux distributeurs existants un pourcentage des ventes de leurs recrues. »

Très probablement, vous avez eu un run-in avec une société MLM dans le passé. Des entreprises comme Mary Kay, Avon et Pampered Chef ont rendu ce modèle d’affaires célèbre. De toute évidence, ils ont été une chose pendant une longue période. Dernièrement, cependant, il semble qu’ils sont le nouveau favori passé-temps des mères d’âge moyen partout.

Alors, quel est mon boeuf avec les MLM?

Eh bien, je pourrais aller dans la façon dont les MLM peuvent être un danger et un préjudice pour la société, mais cela a déjà été dit. (Si vous voulez en savoir plus à ce sujet, il suffit de regarder cette vidéo hilarante et révélatrice

de John Oliver «Last Week Tonight» spectacle.)

Au lieu de cela, je vais parler plus sur le préjudice que la participation à un MLM pourrait

créer sur nos relations sociales.

MLM ne sont pas intrinsèquement mauvais

Ne vous méprenez pas, je n’ai rien contre les MLM eux-mêmes, tant qu’ils sont effectivement la vente de produits que les gens veulent. Si vous gagnez de l’argent en distribuant des produits que vous aimez, et des produits en qui vous croyez, c’est génial. Je soutiens activement quelques MLM qui vendent vraiment de grands produits que je crois en. Je suis également ami avec des gens qui sont consultants / représentants des ventes pour ces entreprises qui ne me font pas pression pour acheter leurs produits en permanence.

LuLaRoe? De superbes leggings. Robes mignonnes. J’ai acheté ce truc.

Mary Kay ? Beautycounter? Le spa à la citronnelle ? LipSense ? Des produits de maquillage et de soins de la peau impressionnants. Je voudrais (et faire) acheter ce genre de choses.

L’autre grande chose au sujet de ces entreprises est que les produits se vendent. Les gens voient le produit, et ils veulent le produit. Les représentants des ventes n’ont pas à constamment irriter leurs amis et leur famille à envisager de s’impliquer. Il s’agit du produit, et de servir d’autres personnes en fournissant un excellent produit. C’est une bonne affaire, mes amis.

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Le bon et le pas-si-bon sur les MLM. Ce que tu dois savoir.

Le problème avec les MLM

Mais le problème avec beaucoup de MLM populaires ces jours-ci, c’est qu’il n’est pas réellement sur les produits. Il s’agit d’amener plus de gens à s’inscrire en tant que distributeur de produits sous-par, qui obtiendront alors plus de distributeurs inscrits … et ainsi de suite et ainsi de suite. Les gens qui représentent ces entreprises sont aussi les mêmes qui n’aiment pas prendre « o » pour une réponse, et de vendre constamment un rêve irréaliste sur la façon dont cette société vous rendra riche et vous n’aurez pas à faire un travail supplémentaire y arriver. Fille, au revoir.

Je veux dire vraiment, qui n’a pas un goût amer dans la bouche à cause d’un run-in avec un mauvais consultant MLM? Je me souviens en particulier d’une «partie» Facebook mon mari a été invité à un produit qu’il ne se souciait pas, et ne serait jamais acheter. Le représentant des ventes a continué à le marquer, lui et d’autres participants à l’événement, et les a harcelés en vérifiant leur Facebook pour les «bonnes affaires» et «ventes impressionnantes.

non. Si votre produit ne fait pas appel à n’importe quel marché, et vous n’êtes pas naturellement attirer des clients potentiels qui veulent acheter votre produit parce que c’est un produit GREAT, vous n’êtes pas en dehors d’une société de vente directe. Tu es en dehors d’un schéma pyramidal.

Les MLM peuvent détériorer vos relations sociales

Les relations sont basées en grande partie sur des données et des données. Parfois, vous devez donner plus que vous recevez.

Mais pour une raison quelconque, les MLM semblent détériorer un peu cette relation… il devient tout prendre, pas de donner. Ils semblent également prendre l’accent sur la relation eux-mêmes, et plus sur ce que quelqu’un peut obtenir de

la relation.

Avez-vous déjà rencontré ces représentants des ventes directes « ésan »? Ils sautent d’entreprise en entreprise, colportant des rêves d’indépendance et d’autosuffisance, mais vous pouvez dire qu’ils ne se soucient pas réellement du produit qu’ils représentent, parce que c’est juste une étape le long du chemin qui les aidera à réaliser leurs rêves. Comment peut-on faire confiance à cette personne? Ils demandent aux gens d’acheter un produit d’eux, mais quel message envoient-ils? « ‘il vous plaît dépenser votre argent sur cet article. Je sais que je vous vendais quelque chose de différent le mois dernier, mais si vous achetez ce produit ce mois-ci, vous obtiendrez 10% de rabais sur les produits que vous achetez de cette même société le mois prochain. C’est rarement beaucoup, et vous ne pouvez pas vous empêcher de vous sentir comme ils ne croient pas réellement dans le produit. Ils ne croient qu’en combien d’argent ils vont gagner de toi.

Les MLM peuvent casser votre budget

Les gens au sommet des chaînes MLM savent ce qu’ils font

. Ils savent bien commercialiser les gens. Ils le savent si bien, en fait, qu’ils peuvent aider les gens qui n’ont aucune expérience de marketing apprendre à vendre et à commercialiser des produits modérément bien.

Mais en dehors du marketing, ils savent aussi comment faire de l’argent sur les gens sans méfiance qui avaient d’autres plans pour la façon dont ils allaient dépenser leur chèque de paie bien mérité. MlMs, un peu comme Kohl, savoir comment travailler le système et vous faire croire que vous obtenez un accord, quand vous êtes vraiment juste remplir leurs poches.

Des réductions impressionnantes? Pas vraiment. De superbes ventes à durée limitée? Probablement pas.

Ils savent que nous avons un cas sérieux de « peur de manquer-out », et que nous avons tendance à faire des achats de vente imprudents chaque fois que nous sommes fournis avec une « offre de temps limité », et ils utilisent cela au mieux de leurs capacités.

Ce n’est pas rare pour ces entreprises d’encourager leurs distributeurs à dépenser des sommes excessives d’argent et d’abandonner leur bien-être immédiat afin de réaliser un jour leurs rêves plus tard (et aussi aider la SOCIÉTÉ à réussir à l’heure actuelle). Ce n’est pas sain. Je suis tout pour les entreprises qui réalisent un profit, mais pas au détriment des représentants des ventes directes qui apportent réellement ce profit.

Faire les MLM de la bonne façon

Donc, j’ai commencé par dire que je n’ai rien contre les MLM. C’est toujours vrai. Si elles sont gérées judicieusement, ces entreprises peuvent apporter à leurs employés beaucoup de confiance, de revenus secondaires et de grands produits.

Mais le mot clé est « sage ». Si vous pouvez commencer à entrer dans ces entreprises sans vous endetter, sans prendre de l’argent alimentaire à votre famille, et tout en économisant pour la retraite, alors hé, faites ce que vous voulez faire. Mais trop de gens prennent des décisions imprudentes et ruinent leurs finances pour le bien d’une « bonne affaire ».

En outre, s’impliquer avec un MLM la vente d’un excellent produit est très différent de s’impliquer avec celui dont le modèle d’affaires est plus axé sur obtenir des gens «sucé» dans le processus. Si vous trouvez un MLM avec une entreprise que vous aimez vraiment, et que vous voulez que le monde entier sache à ce sujet, GO pour elle. Les gens verront votre passion et voudront savoir de quoi il s’agit. Mais respectez aussi leurs opinions. S’ils ne sont pas intéressés, ne les approchez plus. Fondamentalement, il suffit de respecter les lois de la décence humaine.

Donc, c’est mes deux cents sur les entreprises de marketing à plusieurs niveaux. Faites-moi part de vos réflexions sur les MLM. Tu es d’accord avec moi ? N’êtes-vous pas d’accord? Quelle est votre position sur les MLM?

À propos de Kelsey et GoalGetter

Kelsey est l’auteur du blog GoalGetter, où elle partage des réflexions sur la poursuite de l’excellence dans le développement personnel et professionnel. Son blog et sa chaîne YouTube offrent des conseils qui encouragent les autres à regarder la vie d’un point de vue à valeur ajoutée. Découvrez ses derniers messages sur Facebook et Instagram pour voir ce qu’elle fait!

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